« Ma façon de travailler ? Écouter, comprendre, accompagner »

Arrivé au Cabinet IFNOR courant 2024, Jean-Christophe Meunier pilote aujourd’hui l’activité transaction au sein de l’agence de Choisy-le-Roi. Fort de plus de 30 ans d’expérience dans l’immobilier, il porte un regard à la fois précis, exigeant et humain sur un métier qui a profondément évolué.

Jean-Christophe, vous avez rejoint le Cabinet IFNOR en 2024. Comment cette arrivée s’est-elle faite ?

Elle s’est faite assez naturellement. Avant d’intégrer le cabinet, j’étais déjà le référent transaction d’IFNOR, qui externalisait ses ventes par l’intermédiaire de ma propre société, Pierres Apparentes. Il existait donc déjà une relation de travail, une connaissance mutuelle et une confiance installée.

Lorsque le groupe a exprimé la volonté de donner une autre dimension à son activité transaction, et de me proposer d’y participer directement, cela s’est révélé évidemment très enthousiasmant. C’était l’occasion de poursuivre une collaboration existante, mais avec une ambition nouvelle et une implication plus forte au sein du cabinet.

Avec votre expérience, comment définiriez-vous le rôle d’un responsable transaction aujourd’hui ?

J’exerce ce métier depuis 32 ans, et le processus de vente s’est énormément complexifié. La transaction immobilière est devenue un processus multidimensionnel, qui ne se limite plus à mettre en relation un vendeur et un acquéreur.

Aujourd’hui, vendre un bien suppose un accompagnement renforcé face à la multiplication des obligations réglementaires, techniques et administratives. Le rôle du professionnel est donc d’apporter de la clarté, de la méthode et de la sécurité à chaque étape. Mais au milieu de cette complexité, il ne faut jamais perdre de vue l’essentiel : comprendre le projet de vie des clients, les objectifs des mandants qui nous font confiance, et valoriser au mieux leur patrimoine.

Qu’est-ce qui a le plus changé dans les attentes des vendeurs et des acquéreurs ?

Les clients sont beaucoup plus en demande d’information. Parce que le processus de vente s’est complexifié, nous sommes davantage sollicités sur des questions juridiques, administratives ou techniques. Cela impose au professionnel d’être très rigoureux, mais aussi pédagogue. Un vendeur a besoin de savoir comment son bien sera présenté, valorisé et sécurisé dans le cadre de la vente. Un acquéreur, lui, sait très précisément ce qu’il dépense, mais il ne sait pas toujours parfaitement ce qu’il achète.

Une visite, même suivie d’une ou deux revisites, représente finalement peu de temps passé dans le bien. C’est donc à nous de présenter un dossier complet, clair et informatif. C’est à ce prix que l’on construit un processus de vente serein, fluide, et la confiance qui va avec.

À Choisy-le-Roi, quelles sont les spécificités du marché à bien connaître ?

Choisy-le-Roi est une ville en pleine évolution. Elle cherche à transformer son image industrielle en valorisant notamment les quais de Seine, les espaces publics et les nouveaux programmes résidentiels. Son principal atout reste sa desserte. La gare RER de Choisy-le-Roi, le RER C, le tramway T9, la connexion vers Paris, Orly et le pôle d’emplois du sud francilien sont des éléments très importants. L’amélioration des mobilités est généralement un facteur de valorisation immobilière. La proximité de l’aéroport de Paris-Orly et le développement du Grand Paris Express renforcent également l’attractivité du secteur.

Après la correction immobilière de 2023-2024, le marché local montre des signes de stabilisation, puis de légère reprise. Les appartements se situent autour de 3 600 à 3 900 euros le mètre carré. Comparée à Vitry-sur-Seine, Ivry-sur-Seine ou Alfortville, Choisy-le-Roi conserve encore une certaine décote. C’est aujourd’hui l’un de ses arguments forts : un bon rapport qualité-prix en première couronne parisienne.

Depuis votre arrivée, qu’est-ce qui vous a marqué dans la manière de travailler du Cabinet IFNOR ?

Ce qui me marque d’abord, c’est la volonté constante d’améliorer la qualité de service. J’y suis très sensible, parce que c’est une des pierres angulaires de ma vision du métier. Je ressens aussi une grande proximité entre les équipes et une très bonne coordination entre les services. C’est déterminant pour la bonne marche des dossiers qui nous sont confiés. En transaction, comme dans les autres métiers de l’immobilier, la qualité de l’accompagnement dépend aussi de cette capacité à travailler ensemble, efficacement, au service du client.

Si je devais résumer ma manière d’accompagner les clients en quelques mots, je dirais : écouter, comprendre, informer, accompagner.