« Chaque projet immobilier est avant tout un projet de vie »

Arrivé récemment au sein du Cabinet IFNOR, Julien Fleury a rejoint l’agence de Villers-sur-Mer en tant que gestionnaire location transaction. Attaché à l’immobilier, à la commune et plus largement à la Côte Fleurie, il revient sur ses premières impressions, sa vision du métier et l’importance d’un accompagnement fondé sur l’écoute, la proximité et la confiance.

Julien, vous avez rejoint le Cabinet IFNOR il y a un mois. Qu’est-ce qui vous a donné envie d’intégrer l’agence de Villers-sur-Mer ?

Rejoindre le Cabinet IFNOR a été une évidence pour moi. Je suis très attaché au secteur de l’immobilier, mais aussi à Villers-sur-Mer et à la Côte Fleurie. C’est un territoire que j’apprécie particulièrement, avec une vraie identité et des projets immobiliers très variés. Ce qui m’a également donné envie de rejoindre le cabinet, c’est son esprit familial et sa manière de placer l’humain au cœur de chaque projet. On sent qu’il y a une vraie
proximité, à la fois entre les collaborateurs et avec les clients. C’est important pour moi, parce que l’immobilier est un métier de contact, de confiance et d’accompagnement.

Comment vous présenteriez-vous aux clients qui ne vous connaissent pas encore ?

Je dirais que je suis quelqu’un de calme, accessible et à l’écoute. J’aime prendre le temps de comprendre les besoins des personnes que j’accompagne, pour leur apporter les conseils les plus adaptés à leur situation. Pour moi, une relation de confiance se construit dans la durée, avec de la disponibilité, de la sincérité et le respect des engagements pris. Dans un projet immobilier, les clients ont besoin d’être rassurés, compris et guidés. C’est cette posture que j’essaie d’adopter au quotidien.

Vous intervenez à la fois en location et en transaction. Qu’est-ce qui vous plaît dans cette double activité ?

Cette double activité est très enrichissante, parce qu’elle permet d’accompagner des profils et des projets très différents. Il peut s’agir d’une première location, d’un investissement, d’une résidence principale, d’une résidence secondaire ou encore d’un projet de vente. Chaque situation est unique. C’est précisément cette diversité qui rend le métier passionnant. Elle oblige à s’adapter, à écouter, à comprendre les attentes de chacun et à apporter une vraie valeur ajoutée à chaque dossier. On ne traite jamais deux projets de la même manière, parce que derrière chaque projet, il y a une histoire, des objectifs et parfois des étapes importantes de vie.

À Villers-sur-Mer et sur la Côte Fleurie, le marché immobilier a ses spécificités. Qu’est-ce qui vous semble essentiel pour bien accompagner les clients ?

La Côte Fleurie attire des profils très variés : des résidents à l’année, des acquéreurs en résidence secondaire, des investisseurs, des personnes qui souhaitent louer ou vendre un bien. Pour bien les accompagner, il est essentiel de connaître le secteur, ses spécificités, son évolution et les attentes propres à ce territoire. Le fait d’être implanté localement est un véritable atout. Cela permet de mieux comprendre les besoins des clients et de leur apporter des conseils adaptés, concrets et réalistes. Dans l’immobilier, la connaissance du terrain fait vraiment la différence.

Depuis votre arrivée, qu’est-ce qui vous a marqué dans l’ambiance et la façon de travailler du Cabinet IFNOR ?

J’ai été très bien accueilli dès mon arrivée. Ce qui m’a marqué, c’est la proximité entre les collaborateurs, l’entraide au quotidien et l’envie commune de satisfaire les clients. Il y a une vraie cohésion d’équipe, et cela se ressent très vite. Le partage d’expérience et la transmission se font naturellement. C’est très appréciable lorsqu’on arrive dans une nouvelle structure. On sent que chacun peut compter sur les autres, et que tout le monde avance dans le même sens.

Aux clients, je dirais qu’ils peuvent compter sur mon sérieux, ma disponibilité et mon implication. Mon objectif est de les accompagner avec simplicité et professionnalisme, en restant à leur écoute tout au long de leur projet. Chaque projet immobilier est avant tout un projet de vie, et j’ai à cœur d’y contribuer de la meilleure manière possible.